先談薪資是種浪費

在寶貴的 面試 機會中談薪資是一種浪費，從某種意義上說，這是給別人一個拒絕你的理由。所以職業顧問不主張在 面試 時主動和老板談薪水。但在有些 面試 中，即使你一再避免談薪水，面試官還是會要求你正面回答這些問題。這個時候如果還一再推脫，恐怕就要使自己顯得軟弱了。

如何談到點子上？

在回答薪金問題的時候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有準備，要有策略：

策略1、把期望值放到行業發展的趨勢去

考慮你的專業是什么？人才市場對你這類人才的需求有多大？留意一下你周圍的人：你的同學、你的朋友、和你找同一個工作的人，他們能拿多少的薪水？結合公司的情況，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資，同時還應該多留意新聞中和本行業有關的報道。

策略2、談薪水的時候不要拘泥于薪資本身

在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作；告訴公司你希望公司能了解自己的價值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個高度，將有助于你找到一份滿意的工作。

學會給自己留后路

旅游專業的張小姐畢業后來到一家大型的旅游會展公司面試，在業內人事看來，這是一家非常有名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現得非常出色，但當面試官問及她期望的薪資的時候，她開出了一個較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看著面試陷入僵局，自己喜歡的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價，于是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司學習、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作經歷，并結合會展業的前景進行分析。這個“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結束的面試得到轉機，也使張小姐最后求職成功。

關鍵問題直接輔導

1、典型問題：在我們公司工作，你希望得到什么樣的薪金待遇？

考前輔導：面試前要早做準備，在心里確定好自己希望的薪金范圍。先了解該公司的所在地區、所屬行業、公司規模，然后盡量了解本行業現在的工資水平。在告之對方自己希望的薪金待遇時，盡可能給出一個你希望的薪水范圍，避免說出具體的數字，除非對方有這樣的要求。

參考答案：工資并不是我決定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我當然希望自己的薪水符合我的學歷水平和實踐經驗，我希望自己的工資不低于年薪XX萬元。

2、典型問題：你覺得自己每年加薪的幅度是多少？

考前輔導：通常情況下，面試官可以接受的答案是“收入的增長和生活水平提高保持一致。”除此之外，你還應該提到，自己工作業績的提高是加薪的決定性因素。

參考答案：我想，自己薪水的提高取決于在公司的經營業績和贏利狀況，但我也希望自己收入的增長至少和我生活水平的提高保持一致。

3、典型問題：你愿意降低自己的薪水標準嗎？

考前輔導：如果確實非常想得到眼前的這份工作，那開始工作時降低自己的薪金標準是可以考慮的。面對面試官，你要首先強調自己可以把工作做好，并且設法了解公司什么時候能夠給你調整工資待遇。此外，對自己的能夠承受的工資底限要心中有數，但是不要把這個底限告訴你的面試官。

參考答案：我對這個職位非常感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標準，但我也希望公司能給我時間讓我證明自己的能力。我相信自己可以讓公司滿意我的工作，如果我出色地完成了自己的任務，您是否會考慮對我的薪水作一些調整呢？

4、典型問題：從現在開始的三年內，你的薪金目標是什么？

考前輔導：在面試前最好能了解一下同行業從業人員工資的增長情況，如果你能通過朋友打聽到這家公司的薪金增長幅度更好。可以對面試官說出一個大概的數字范圍或者百分比。

參考答案：我相信通過一段時間的實踐，自己將成為這個行業中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之間。

5、典型問題：你認為我們給你提供的薪水如何？

考前輔導：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，如果是這種情況，要把這個數額和自己的薪金要求相比較，看自己能否接受這個工資待遇。在歐美公司，面試官大都希望應聘者就這個問題和他進行商量；而對于本土公司則相反。

參考答案：您給出的這個數字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司對于新人工資數額有一定的限制，我們能否談談除了工資以外的其它福利待遇？