學(xué)會適時表達自己的漲價期望

把握自己的價值實質(zhì)

每個員工的薪金收入一定是小于其所創(chuàng)造價值的，用貨幣衡量，一般個人薪資收入與其創(chuàng)造的貨幣營收之比為1：5。因此，如果對未來有一個積極期望，那么首先需要大致計算一下自己是否有漲薪的實在價值。那就是算算自己可以為組織帶來多少價值收入。如果你發(fā)現(xiàn)，自己所創(chuàng)造的與得到的收入相當(dāng)，那么也許是需要有危機感的時候了。反之，如果你是組織里的一只邪金牛”，也許你對自己未來漲薪的愿景就“可以有”了。但能否去爭取實現(xiàn)，還需要繼續(xù)分析自己的“不可替代性”。

放眼中國市場，你會發(fā)現(xiàn)仿佛沒有誰是“不可替代的”。某高校想籌建一個新的院系，就從別的大學(xué)引進了一個很牛的人。但這位牛人過分高估了自己的“不可替代性”，坐地起價向?qū)W校要求更多的個人待遇。最后學(xué)校一怒之下自己組織人馬成立了這個系。

有人說可以把市場上的人分成四類：人渣、人手、人才與人物。人渣不必說，人手指那些招之即來揮之即去的人，人才指那些難以輕易得到的人，而人物則是那些基本不能離開，離開就會對組織造成巨大損失與傷害的人。

能正確地分析自己，就能正確地把握形勢。但這對于大部分人來說是道太難的題，因為通常人們不是對自己評估過高，就是把別人評估得過低。因為參照系總在變化。前段時間遇到一個老師講自己的兩個學(xué)生，說他們都混得不錯，但他們參加了一次同學(xué)聚會后就郁悶了——他們并不看得起的一個同學(xué)竟然說“我開車了，捎你一程吧”。他猶如遭到當(dāng)頭棒喝，當(dāng)即決定購車。人們經(jīng)常就這樣被別人的坐標(biāo)給定義了。當(dāng)你謙虛地工作之余，卻發(fā)現(xiàn)以前并不看好的同學(xué)個個都比你光鮮的時候，也許你會迷失地高呼“不加薪就跳槽”。

所以，在此提醒，在獲得同學(xué)朋友們的參照體系的同時，還是好好把握住自己的價值衡量標(biāo)準(zhǔn)，貨幣化地計算自己的價值創(chuàng)造與不可替代性周期，然后決定自己準(zhǔn)備用哪個坐標(biāo)體系來要求自己、選擇組織。

適時表達自己的漲價期望

每個人都會帶著期待過年，懷著升職、加薪，生活和工作有一些新的機會，事業(yè)有新的進展等夢想，但往往是年后忽然發(fā)現(xiàn)，生活和工作依然在原地踏步，除了年輪又多了一圈。

如果你能夠理性且比較準(zhǔn)確地分析自己的價值實質(zhì)，也許你就清楚來年，該加價就加價，該挪窩就挪窩了。同時趁著過年長假，好好地和朋友、同學(xué)聚會，獲得更大范圍的參照體系。然后結(jié)合自己在職場的現(xiàn)有位置，想想自己未來的走向——也許這個走向里，有很大一部分是“我將如何努力進步”。如果你真的發(fā)現(xiàn)自己還真有“不可替代性”，也許可以考慮實踐一下“今年再不漲薪就跳槽”。但漲薪不能是期待出來的，而是自己爭取得來的，只是需要有一個恰當(dāng)?shù)谋磉_機會。

有一個比較好的時機，那就是過年放假前，可以暗示你的漲薪期望，但漲幅則可以“由單位定”，同時無論如何都別以跳槽相威脅——老板最無法容忍這種要挾，有可能會激起老板“林子大了什么鳥找不到”的念頭。要知道，目前中國的人才市場，2010年光努力找工作的大學(xué)生就將近700萬，何況還有批量而來的“海龜”。因此，只需要給老板一個個人的期望即可，然后老板就會根據(jù)你的預(yù)報，在接下來的時間里，好好地思考對你的定位?？赡苣阋郧皬膩矶紱]有進入他們的視野，這次是一個好機會。如果過年期間你通過廣泛的“調(diào)查與對比”發(fā)現(xiàn)自己并無多大競爭優(yōu)勢，年后也許需要謙虛謹慎一些，并琢磨琢磨為自己制訂一個個人提升計劃。反之，可以去向老板確認一下漲薪的操作時間。如果老板心如磐石，也許你就應(yīng)該知道你是被如何定位的，然后再在行業(yè)內(nèi)重估一下自己的“替代周期”。我想如果經(jīng)過上面針對性的“預(yù)告、調(diào)研分析、檢驗”，你一定更清楚自己在職場價值幾何。

這時也就不用特別擔(dān)心被穿小鞋了。畢竟，每個人都在追求進步，這個老板是理解的。再次強調(diào)，你可以在回答在線問卷的時候填“不加薪就跳槽”，卻不可以在老板面前如此激揚。在職場有一個非常重要的規(guī)則就是“事可以做絕，但話一定不能說絕”。話說絕了，往往大家都沒有好下場；而如果你能決絕地把事情做出來，誰也拿你沒辦法。決絕地做事：找到新的下家、鎮(zhèn)定地遞交辭職信、心平氣和地離開——感受一下這種底氣。決絕地說話則是“不加薪我就辭職”、“不給我加工資咱們走著瞧”——想想如此講話的后果。

主動為自己加“芯”

我很喜歡麻省理工學(xué)院施恩教授的職場發(fā)展路徑理論。他提出四種路徑發(fā)展：升職、換崗、跳槽、入核心圈。這種路徑中，升職、換崗、跳槽都需要機遇，有時真的是“可遇不可求”的事，但進入核心圈卻是可以持續(xù)主動努力的。

因此，職場成長，與其苦苦在被賞識而獲得升職加薪這棵樹上吊死，還不如主動地每天進步一點點獲得內(nèi)生涯成長。往往，內(nèi)生涯成長所帶來的收益是你始料不及的。因為內(nèi)生涯成長一定是根據(jù)自己喜好，在某一個領(lǐng)域里帶著熱情的主動成長。但這種熱情卻經(jīng)常不經(jīng)意間給你帶來諸如加薪、升職等外生涯成長。

更好的職場內(nèi)生涯成長，需要好好規(guī)劃自己、找準(zhǔn)方向，然后好好地行動實踐這個方向。

給自己來個徹底的盤點，從理論上高屋建瓴地給自己的職業(yè)生涯照個CT，分析一下自己最佳的安身立命空間在哪里，然后全情全心投入其中。也許你會突然發(fā)現(xiàn)自己特別喜歡扛著數(shù)碼單反，自學(xué)攝影了；也許你會躍躍欲試想寫一個纏綿悱惻的愛情長篇。

職業(yè)規(guī)劃里最常被探索到的就是“職業(yè)興趣”，而興趣指的是inter＋est，即“最內(nèi)層的”。因此，它一定不是輕易可以培養(yǎng)出來的，而是與價值觀、個人天性、環(huán)境條件共同作用所形成的一種人格特質(zhì)。那種技術(shù)導(dǎo)向的人扛著幾萬塊的單反相機，也無非就是拍了些高清圖片，每次給人解釋的都是所拍如何連絨毛都拍清楚了。這并不是interest，只是一個小愛好而已。

趁著年關(guān)，想想自己的inter＋est在哪里，然后想想這個東西與自己目前的職業(yè)的關(guān)系。來年，是否需要做些什么來提升一下。

找到自己的“職業(yè)錨”

“個人發(fā)展”這個詞最常出現(xiàn)在辭職信里。但是如果細問“發(fā)展什么，朝什么方向發(fā)展，需要用怎樣的代價來迎接發(fā)展”，并不是每個人都能想得很清楚。有一個朋友在一個事業(yè)單位工作了8年，偶遇一個怦然心動的機會，可以一夜之間薪水翻番。但面對著似錦的前程，她又猶豫了，因為這份新工作有可能極不穩(wěn)定，也有一年關(guān)門大吉的風(fēng)險。想想看，一邊是駕輕就熟但談不上有什么“發(fā)展”的平淡職業(yè)，一邊是新鮮刺激很可能有點過度“發(fā)展”的風(fēng)險人生。對大部分人來說，“升職”和“加薪”就是最好的個人發(fā)展。當(dāng)然，也有人不這么認為。

因此，只能通過系統(tǒng)而有效的自我生涯規(guī)劃，才能清楚自己內(nèi)心里那個“司南”是什么。對此，施恩教授亦有理論支持。他追蹤一群MBA的職場發(fā)展，發(fā)現(xiàn)他們會換許多工作，但有一個東西是穩(wěn)定的，他把這個東西叫“職業(yè)錨”。比如有人的職業(yè)錨是“技術(shù)／職能型”。對于這種職業(yè)錨點的人，他們往往希望在工作中實踐并應(yīng)用這種技術(shù)／職能，對自己的認可來自他們的專業(yè)水平，喜歡面對專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的挑戰(zhàn)。比如，一位工程師發(fā)現(xiàn)自己非常擅長設(shè)計；一名銷售員發(fā)現(xiàn)自己在銷售方面的天賦和對銷售的強烈愿望；一個財務(wù)分析師在解決復(fù)雜的資本運作問題時所展現(xiàn)出的能力和樂趣；一位教師非常高興自己在專業(yè)領(lǐng)域中更加突出。這種職業(yè)錨型人，期望具有一定挑戰(zhàn)性的工作，否則很快就對這份工作失去興趣。他們期望按照工作經(jīng)驗確定技術(shù)等級得到報酬，傾向于關(guān)注外在平等。

因此，定位好自己之后，就需要聚焦自己的能量，朝著這個方向努力。因為在內(nèi)生涯上的投入，一定會有回報，而且這個回報更多時候還是內(nèi)在的，可以讓人持續(xù)產(chǎn)生快樂的。

用行動改變生活

生活是你采取行動或者不采取行動的結(jié)果。我非常喜歡這句話。其實每個人都是要為自己負責(zé)的。但人天生有抱怨的“自覺性”，總是不由自主就把自己遇到的問題歸罪為別人或者外在環(huán)境。但其實那些職場里真正混得好的人，是沒有時間做這些事的。就算是抱怨，也是目的性極強的。抱怨什么、向誰抱怨、用什么樣的形式抱怨都是很有講究的——這樣就已經(jīng)不僅僅是抱怨，而升華成一種行動。

所以，一個優(yōu)秀的員工總是默默地干著自己應(yīng)該做的事情，而那些缺乏自信的員工卻總是抱怨，或者總是在老板面前說自己如何如何的好。老板的眼睛是亮的，不要以為他不在你的身邊就不知道你在做什么。

生活總是以嶄新的面孔出現(xiàn)在我們面前，只要我們每天的笑容比昨天多一點點，每天的行動比昨天多一點點，每天的創(chuàng)新比昨天多一點點，每天的效率比昨天高一點點，長此以往，我們總有一天會成功。當(dāng)然了，之前把方向先搞對。這樣內(nèi)生涯成長了，那些薪、職、位的外生涯自然而然就會成長，而且會獲得更大的成長空間。