諸葛亮和劉備，真的有機(jī)會(huì)一統(tǒng)天下嗎？

情緒是一個(gè)很可怕的東西，有人英雄一世，最后沒(méi)有敗給敵人，卻被自己的情緒打敗了。劉備，一個(gè)胸懷韜略，志向遠(yuǎn)大的君主，匯聚天下文臣武將，在建立蜀國(guó)后，本可有機(jī)會(huì)一統(tǒng)天下，完成心愿的時(shí)候，卻陰溝翻船，不得善終，結(jié)果讓人唏噓。然而歷史上極其詭異的一幕是被譽(yù)為智慧象征的無(wú)所不能的諸葛亮對(duì)此卻束手無(wú)策，甚至在劉備被陸遜火燒連營(yíng)后感嘆說(shuō)，如果法正在，結(jié)果恐怕不至于如此。我們先看故事。

蜀漢章武元年(221年)，劉備為報(bào)吳奪荊州、關(guān)羽被殺之仇，率大軍攻吳。吳將陸遜為避其鋒，堅(jiān)守不戰(zhàn)，雙方成對(duì)峙之勢(shì)。蜀軍遠(yuǎn)征，補(bǔ)給困難，又不能速戰(zhàn)速?zèng)Q，加上入夏以后天氣炎熱，以致銳氣漸失，士氣低落。劉備為舒緩軍士酷熱之苦，命蜀軍在山林中安營(yíng)扎寨以避暑熱。陸遜看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，命士兵每人帶一把茅草，到達(dá)蜀軍營(yíng)壘時(shí)邊放火邊猛攻。蜀軍營(yíng)寨的木柵和周圍的林木為易燃之物，火勢(shì)迅速在各營(yíng)漫延。蜀軍大亂，被吳軍連破四十余營(yíng)。陸遜火燒連營(yíng)的成功，決定了猇亭之戰(zhàn)蜀敗吳勝的結(jié)果，

劉備才逃到了白帝城。這一場(chǎng)大戰(zhàn)，蜀軍幾乎全軍覆沒(méi)，船只、器械和軍用物資，全部被吳軍繳獲。歷史上把這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)稱作“猇亭之戰(zhàn)”，也叫“彝陵之戰(zhàn)”。劉備失敗之后，又悔又恨，說(shuō)：“我竟被陸遜打敗，這豈不是天意嗎？”過(guò)了不久，他在永安病故了。

一位雄才大略的君王就此隕落退出了歷史舞臺(tái)，在唏噓之余，我們是否能從中得到一些啟示，總所周知，劉備給人的印象一直是溫和，隱忍的形象，卻為何落的晚節(jié)不保呢？有人說(shuō)是因?yàn)樗v義氣，為關(guān)羽報(bào)仇，也有人說(shuō)他是萬(wàn)不得已，都有一定道理，但這并非說(shuō)明情況，或許真實(shí)原因是，他被情緒這個(gè)惡魔給吞噬了。

鬼谷子當(dāng)然不會(huì)告訴我們?nèi)绾慰刂魄榫w，縱橫學(xué)不是成功學(xué)，但是鬼谷子卻給告訴我們，如何去利用他人的情緒而我們的游說(shuō)。從東吳后期的策略看來(lái)，其實(shí)掐準(zhǔn)劉備心思的人并非諸葛亮，而是遠(yuǎn)在千里之外的孫權(quán)和陸遜。在兵法里說(shuō)到驕兵必?cái)〉牡览?，劉備之所以選擇戰(zhàn)爭(zhēng)，是因?yàn)樗J(rèn)為他的實(shí)力足以給東吳沉重的打擊，可惜歷史智慧導(dǎo)演人生，悲劇還是喜劇，還是要看歷史如何導(dǎo)演。

其實(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)和游說(shuō)一樣，前提是要看自己有幾斤幾兩，然后再發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)也不遲。鬼谷子說(shuō)量權(quán)是什么？就是揣度實(shí)力大小，謀劃勝算如何（諸葛亮都沒(méi)有加入戰(zhàn)爭(zhēng)），若對(duì)局勢(shì)衡量不準(zhǔn)，就獲不到強(qiáng)弱輕重的比較；若對(duì)諸侯情況揣度不準(zhǔn)，就撐握不到暗地的變化。何為量權(quán)？一般有十個(gè)方面：一是度國(guó)土大小，兵力多少，財(cái)貨有無(wú)，人口多少，富裕還是貪乏，富者與窮者各有多少；二辯各國(guó)地利，哪處與己有利，哪處與己有害；三析各國(guó)策略謀劃，誰(shuí)更勝一籌；四量君臣親疏關(guān)系，賢德者是誰(shuí)，不肖者是誰(shuí)；五看各諸侯賓客，良才與庸才各有多少；六察各諸候的命運(yùn)福禍，誰(shuí)吉利，誰(shuí)兇險(xiǎn)；七察諸侯友誼，誰(shuí)可以利用，誰(shuí)不可利用；八斷各國(guó)百姓人心向背，哪國(guó)安定，哪國(guó)危機(jī)潛伏；九察百姓擁護(hù)誰(shuí)，厭惡誰(shuí)；十度不順從的勢(shì)力，哪些要提防，哪些可聯(lián)合。若能將上述了解清楚，便達(dá)到了量權(quán)的要求，就是揣的最高境界了。

揣情，就是在對(duì)方最高興時(shí)加大他們的欲望。他們既然有欲望，就無(wú)法掩飾實(shí)情；又必須在對(duì)方最恐懼時(shí)去加重他們的恐懼，他們既然有害怕的心理，也不可能隱瞞住，情欲必然隨事態(tài)的發(fā)展變化流露出來(lái)。對(duì)那些已經(jīng)受到感動(dòng)，仍不見有異常變化之人，就要改變游說(shuō)對(duì)象，不要再對(duì)他說(shuō)什么了，而應(yīng)改向他所親近的人去游說(shuō)，這樣就可以從側(cè)面知道他安然不為所動(dòng)的原因。那些感情從內(nèi)部發(fā)生變化的人，必會(huì)通過(guò)形態(tài)顯現(xiàn)于外表。因此，我們常通過(guò)外象，來(lái)了解那些隱藏于內(nèi)的實(shí)情。此即是“測(cè)深揣情”。所以謀劃國(guó)家大事的時(shí)候要認(rèn)真量權(quán)，游說(shuō)諸侯的時(shí)候，要認(rèn)真揣情。

劉備之所以失敗并非兵馬不強(qiáng)，并非人心不齊，并非謀劃失策，關(guān)鍵在于其被情緒所控制，結(jié)果煩了低級(jí)錯(cuò)誤，還記得赤壁之戰(zhàn)，曹操驕傲而敗，而劉備同樣被一把火給燒的前功盡棄，這把火不僅是陸遜的明火，而是劉備心中的怒火。因火而失去理智，所以我們?cè)倏创砉茸拥臅r(shí)候，一方面要學(xué)習(xí)利用他人情緒，另一方面更要注意自己不要被情緒左右。